Quels outils et techniques pour optimiser sa performance commerciale et gérer proactivement son pipeline ? La session pratique sans tabou !
Session Pratique - CSM
24/06/2025 | 11h00 - 12h30 | Opera
Details de la session
Dans cette session pratique, abordez sans détour les outils et techniques indispensables pour gérer efficacement les conversations commerciales.
Au programme :
- Comment être un consultant de confiance tout en discutant d'argent et de contrat ?
- Quelles méthodologies éprouvées pour détecter et qualifier les opportunités au sein de votre portefeuille ?
- Comment optimiser l'usage des outils contractuels pour maximiser la performance commerciale de vos contrats (augmentation tarifaire, reconduction tacite, remise, contrat multi-année, etc.) ?
- Quelles techniques de négociation pour conclure des accords gagnant-gagnant qui renforcent la relation client ?
À travers des cas pratiques et des mises en situation, bénéficiez de retours d'expérience concrets pour faire évoluer votre accompagnement.
